：史玉柱：游戏征途（12月26日播出）
央视国际 www.cctv.com 2005年12月26日 14:25 来源：
CCTV.com
主持人：
“说财富故事，品人生百味”，欢迎收看财富故事会。一千多年以前，也就是宋辽时代，中国曾经出现过一个商帮，专门从事“茶、木、盐、典当”。尽管他们还不能形成强大的势力，但是经过700年的积淀，到了明清时期，这些人的子孙已经是“富甲江南”，被称作“徽商”。那个时候就有“无徽不成镇”的说法。意思是说，没有安徽商人不在的城镇。沧海桑田，近百年来，徽商变得悄无声息。如今，风起云涌的市场经济中，徽商的后人们又在哪？你家里装修的小木匠可能是安徽人，你家请的小保姆可能是安徽人，你买菜遇到的菜贩可能是安徽人……不过，今天我要说的可不是这样的安徽人。
主持人：
金木水火土，好，今天咱们就说说“金”。他曾经是中国最穷的人，负债2个多亿；然而3年后，他还清债务；7年后，他一笔生意就赚到了6个多亿的现金。也许觉你得这个人和自己太遥远，不过我说一句“今年过节不收礼”，你肯定能接出“收礼只收脑白金”。对，咱们说的这个人就是脑白金、黄金搭档的老板——史玉柱。就这脑白金和黄金搭档，每年的销售总额超过10个亿。不过，现在人家不玩儿保健品了。
解说：
这个人就是史玉柱。也许你想象不到，他是一位地道的皖北汉子。怀远，安徽蚌埠的一个下属县，史玉柱已经快五年没回去的家乡。把父母、女儿接到上海后，他更是“深居简出”，每天中午1点半到办公室，晚上11点左右回家，没有饭局、没有约会；更不会出入时髦的沙龙、俱乐部。无论在办公室还是家里，他都会极其投入地上网打游戏，这似乎与他43岁的年纪并不相称。
同期：
史玉柱 上海巨人投资集团董事长
每天三四个小时吧，每天主要是下半夜，12点到三四点。
基本上差不多是骨灰级了。
主持人：
骨灰级是网络游戏玩家的最高级别。按照网络定义，骨灰级玩家不仅技艺高超，而且在游戏的整个过程中，通常只保持同一种坐姿，一只手消灭敌人，另一只手不停地擦清凉油、倒咖啡、掰方便面。43岁的人，打游戏打到这种程度估计也是天下少有。还不仅这样，他还投资4000万开发了一款网络游戏。现在，一群网络游戏制作高手都被史玉柱招在了门下。
同期：
史玉柱
如果下一步研发还需要钱，肯定是需要多少我们追加多少，我想，研发费用1个亿之内可以随便支取。
能赚钱更好，赚不了，能做到中国以至于世界上一个2D的关门网络游戏，这个可能就是最大的一个梦了。
主持人：
“关门游戏”，就是最牛好玩的游戏，这个游戏一推出，别的游戏人都不好意思再露面，都关了门，所以“关门游戏”。什么是有叫钱？扔出1个亿，玩儿的就是这样一个梦。这个梦怎么来的呢？话要从2004年的7月份说起。
解说：
2004年的下半年，脑白金和黄金搭档进入了平稳的发展期，这时候的史玉柱当起了甩手掌柜的，没有其他爱好的史玉柱每天在网络游戏中打发时间。
同期：
史玉柱
因为到了那个世界里面，不管你是一个下岗工人，你是一个穷学生，你还是一个百万富翁，你还是一个市长，甚至是一个部长，大家都是平等的。
解说：
或许，正是这种没有任何伪装的平等，让史玉柱陷入了亦真亦幻的虚拟世界，并且一发不可收拾。凭借着软科学硕士的功底，史玉柱很快成了网络游戏的高手。很快，史玉柱发现，自己的网络游戏支出已经以“万”为单位计算了。
主持人：
网络游戏，真的就这么好玩，一个大人都被迷成这样，难免有的孩子“两耳不闻窗外事，一心只顾游戏机”。不过高手就是高手，人家史大董事长，不光图个乐，还看准了背后的商机。
同期：
刘伟
他说：你们不知道，你们不了解这个产业，现在保健品是白天睁着眼睛我们在赚钱，他说这个游戏产业是晚上我们睡觉的时候可以赚到钱。
史玉柱
这个项目目前是在内测阶段，内测反应也超过我们的预期吧，我对这个项目很看好。
主持人：
目前，中国的网络游戏只有10%-15%在赢利。所以，史玉柱的这一次投资也是前途未卜。史玉柱给这款游戏命名为“征途”，意味颇深。其实史玉柱的游戏征途从来都不是一帆风顺的。
解说：
《征途》的游戏过程，就是一个人的江湖成长经历。刚刚进入游戏的人，没有武器、没有法术、甚至是赤身裸体，一切都要用自己的能力去争取。正如刚刚出道的史玉柱。1989年，27岁的史玉柱兜里揣着东挪西借的4000元钱，开始打拼天下，凭借自己研制成的汉卡。五个月后史玉柱就赚到了人生的第一个100万。
主持人：
汉卡？啥东西？计算机刚开始在中国普及的时候，全是洋文。史玉柱研制的这个汉卡，就是把这些洋文，转变成人人都能看懂得中文，价格才3000多块，谁能不愿意要。地球人都知道，深圳是史玉柱的发迹之地。其实，大家不知道的是，老家安徽给了他第一桶金。
同期：
史玉柱
我编完软件之后，我尝试性地拿这个软件推销过去，我到合肥的几个机关里面去推销，推销竟然成功。
第一天到账3500元和8820元，其中，有一个3500元是政府机关的。
解说：
就像《征途》玩家，只要找到一条最适合自己的江湖道路，发挥自己的智慧，就能迅速地成长，不仅拥有了金钱、武器、法术，还可以成为一家之长、行会之首、甚至一城之尊。找到捷径的史玉柱，迅速推出了汉卡的升级版。到了1993年，销售额就达到了3.6个亿。
主持人：
1993年，3.6个亿！那个时候，北京的煎饼果子，七毛钱一套，现在，都两块五了。那时候史玉柱真是一顺百顺，1994年，史玉柱做保健品，卖起了“脑黄金”，也是卖得断了货。到了1995年，资产从3个多亿变成了6个多亿。33岁，6个多亿的资产，史玉柱被福布斯列为大陆富豪榜第八名。有了钱，做什么都是大手笔，保健品广告，一投就是1个亿；建办公楼，也要建成中国第一高楼。
同期：
史玉柱
最早的时候动机非常简单，我们买一块地，自己盖个18层的自用办公楼。
刘伟
当时史总是信心膨胀，做什么事说什么话都是口气比较大。
史玉柱
小平南巡之后，整个全国尤其广东地区，房地产热被那种气氛给渲染了。
刘伟
然后加到30多层、40多层、50多层。
史玉柱
自己的意志不坚定，然后一层层往上加，最后搞成72层。
解说：
这样的大厦总投资需要12亿，而史玉柱资产只有6个多亿。为了解决资金缺口，史玉柱卖起了楼花。凭借着自己的名气，巨人大厦楼花在香港、广东炙手可热。
同期：
史玉柱
那个时候往往不太考虑两个因素，第一个如何减少这个风险，就是让这个成功率更高，如何加大保险，这是第一个。第二个，即使这样如果失败了，我如何承受，如何收拾残局。
刘伟
有一天他突然跟我们说，他说我想到一个好主意，我要在香港卖了这个巨人大厦，我想到一个特别好的广告，这个广告就是说，先是英国国歌，英国国旗升起来，英国最高的大厦，然后是美国国歌国旗，美国最高的大厦，然后还是哪个国家，也是国歌国旗最高的大厦，然后就是中国的国歌国旗，然后就是巨人大厦。
陈晨
那时候不是老史一个人头脑发热，我觉得我们整个一个团体全部是头脑发热，觉得这个世界就是我们的，我们可以主宰的。
主持人：
什么叫一帆风顺？什么叫少年得志？这时候的史玉柱，那就是早上八九点钟的太阳。那时候，巨人集团曾经在《人民日报》、《参考消息》等七大报刊上推出了一个极富冲击力的广告----“成为巨人的捷径：站在巨人的肩上”。没想到，巨人的肩膀并不牢靠，一年之后，巨人倒下了。
同期：
刘伟
那一天，也是黄山最冷的，特别冷，下大雪。
陈晨
我们当时在太平的时候，正在做高层管理的一个批评与自我批评的会。
刘伟
一个紧急的传真就到了我们黄山开会的现场。
陈晨
我记得好像是下午吧，大概是两三点钟的时候。
刘伟
就是一个新闻媒体的报道。
陈晨
我拿到手上，一看那个标题，然后我就傻了。
刘伟
史总看到这个传真以后，很长时间没有说话。
陈晨
老板当时愣了大概有十几分钟。
刘伟
他就在笔记本上写下四个大字：天亡我也。
主持人：
这件事上就是江湖上传说的“太平镇上不太平”。那篇报道就是：巨人集团的资金内幕。一个有着几亿资产的巨人集团，为什么被一篇报道击垮了呢？咱们在这简单说说，就是史玉柱为了扩大保健品产业，占用了大量流动资金。这样，巨人大厦的建设资金出现短缺。媒体曝光后，买楼花的人开始集中上门挤兑。
同期：
史玉柱
当时我自己说我是中国的首穷，因为我的个人资产是负两亿多。
解说：
所有的一切，真的就像是一场网络游戏。《征途》中，玩家做到了城主，就可以为占城掠地发动战争，当然这样的战争需要人员、需要金钱、需要排兵布阵、稍有不慎就会全盘皆输。
主持人：
巨人大厦倒下了，史玉柱也神秘地失踪了。时间转眼到了2003年底，这时候的史玉柱又成为了媒体的焦点。他到底做了些什么？广告之后，咱们接着聊。
主持人：
欢迎回到财富故事会。我是**，2001年消失4年的史玉柱重出江湖，带着脑白金、黄金搭档再次雄霸保健品市场，光是一个脑白金，连续三年销售超过10个亿。没想到，两年以后，史玉柱又把他们卖了。
解说：
2003年12月，各大媒体经济栏目都在报道同一条新闻，史玉柱向香港四通公司出售脑白金、黄金搭档股份。
同期：
段永基
我们购买股份，将打造保健品品牌
陈晨
跟四通这个整合，可能IT情结是有关系的，另外一方面也是救了老段。
主持人：
这样的一买一卖，史玉柱得到了6亿港元的现金，还有5.7亿港元的股份。自己赚了钱还说救了人？这是从何谈起。
同期：
史玉柱
美国有一家很大的跨国公司找到我们，就要买我们一部分股权，我们就基本上把前期工作都做得差不多了。
主持人：
这事，可是发生在卖给老段之前，人家出的价格也是比老段高得多。要不是老段主动提出要买，脑白金就卖给了美国人。再有，当初老段的香港四通是人见人躲的垃圾股，年年赔钱；而现在，仅2004年一年就赚了近2亿港元。那史玉柱为什么愿意拿这么大的本钱来救老段呢？
同期：
史玉柱
段总的确在我困难的时候，对我也是多鼓励几句，尤其是成功了以后，我们成功了实际上外界还不知道的时候，我曾经把这个事情跟段总说，他就敲打我别犯错误。
解说：
史玉柱的这一举动倒像是网络游戏中的江湖侠客：知恩图报，救人于水火之中。在史玉柱新推出的网络游戏《征途》中，如果玩家行侠仗义，就会有奖励、有加分。也许，这仅仅是一个巧合。但是，史玉柱的还债之举让更多的人看到他的侠肝义胆。
同期：
史玉柱 老百姓的钱我一定要还，我可能也是为了争一口气，我就是把他还了。
主持人：
这笔债，就是1997年巨人大厦危机欠下的2个多亿的楼花钱。在还债这件事上，史玉柱扮演了一种很仗义的角色，满足了人们对江湖人格的一种期待。但更多的人会好奇，4年、2个多亿，这钱来自何方？
解说：
1997年，从巨人倒塌的那一霎那，史玉柱就在公众的视线里消失了。
同期：
史玉柱
我实际上想救珠海巨人大厦。
陈晨
借钱也借不到，老板以前的一些好朋友基本上都拜访过了，都借不到钱。
刘伟
那个时候非常的瘦，抽烟，以前他不抽烟，从那个时候开始每天抽很多的烟，一根接一根地抽。
陈晨
每一次去接钱的时候，我们都抱着很大的希望，就觉得可能我们会找到我们的救命稻草，但是每一次都给我们非常大的打击。
主持人：
一个曾经是万人景仰的时代英雄，现在却变成了熟人见面都要绕开走的穷光蛋，史玉柱从天堂跌到了地狱。这一跌也让他明白了一个道理，其实，一百年前，我们的导师——欧仁鲍狄埃就曾经说过，从来就没有什么救世主，全靠我们自己。
同期：
史玉柱
当我们巨人大厦救不了的时候，当时我们就说，我们自己用一个词叫，因为当时我们环境很差，债主追债，我们就叫白区，就是说我们离开白区，怎么转移到一个新的地方去，开辟一片苏区，当苏区发展起来以后，我们再来解救白区。
解说：
要想建立自己的根据地，就要有自己的产品。这时候，史玉柱想到了过去巨人辉煌时开发过的一种保健品——脑白金。
同期：
史玉柱
要做脑白金，脑白金不需要多少钱，在当时的情况，因为前期开发都投完了，不需要多少钱。
主持人：
虽说开发不需要钱，但是产品要生产、市场要启动，哪一样都缺不了钱。曾经是亿万富翁的史玉柱从来没像现在这样感觉到钱的重要。就在这“叫天天不应家底地不灵”的时候，史玉柱想到了自己的安徽老乡。
同期：
史玉柱
我找他借钱的时候，我就一点没客气
解说：
这个人叫吕松涛，也就是中华灵芝宝的现任总经理。他和史玉柱的渊源可以追溯到珠海巨人时期。当年在珠海创业的吕松涛落了难。
同期：
史玉柱
我在珠海情况很好的时候，我曾经借给他500万，当时他也还了，后来我就找他借50万。
解说：
50万到了账，脑白金项目终于启动了。
同期：
史玉柱
15完拿来生产了第一批产品，15万做了广告，做了县级市的广告，剩下的拿了5万块发了工资，还剩下的作为储备，资金储备。
主持人：
老乡到底是老乡，危难时刻见真情。就凭着这50万，史玉柱开始了咸鱼翻身。别看现在的脑白金是火爆全国，刚刚出世时，打的可是江苏的农村市场。看准农村市场，也是史玉柱的高明之处。而这样的眼力来自于老家安徽的训练。
同期：
刘伟
他在安徽省统计局农村调查队，工作了大概两三年的时间……对中国的这种农村市场，有了一个比较深刻的一个认识。
史玉柱
中国的传统美德就是，一到过年了，回家看爸爸妈妈，中国有一个习惯，空着手去看爸爸妈妈总觉得是不孝顺的，这是个民俗。
主持人：
你不得不佩服史玉柱的眼力，他一下子号准了农村市场的脉。在农村，更注重礼尚往来，而对礼品的选择也更看重对身体有好处的保健品。在强大的广告攻势面前，农民朋友们不知不觉地被引导着。而几年如一日，脑白金主打“礼品”路线，这也正是史玉柱的聪明之处。
同期：
史玉柱
脚是往外撇的，人是做不到的，她那个动作是很滑稽的，等等，这样搞几个亮点。
解说：
这种公然助长送礼之风的广告，尽管受到了各方的质疑，但还是一下子就把观众吸引住了。
同期：
史玉柱
我们每年都蝉联十差广告之首，除了之首，第二也是我们了，因为黄金搭档也上来了，就是十差广告前两名都是我们，但是你注意那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。
主持人：
就是凭借着这十差广告，脑白金的市场从农村走向了城市，连续三年销售额超过了10个亿。也就是凭借着这脑白金的收入，史玉柱又站了起来，还掉了2亿元的债务。随后推出的黄金搭档仍然主打送礼牌，每年的销售额也达到了六七个亿。有了这样的底气，史玉柱也就有了报答知遇之恩的能力，变段永基的垃圾股为绩优股。
解说：
失败了，失去了地位，失去了武器，失去了法术，甚至失去了从头到脚的衣服鞋帽。《征途》中玩家，不管你失败多少次，不管你如何跌到，只要你愿意，就可从头再来。只要你有信念，只要你坚持，就会有成功的机会。不知道是游戏设计参照了史玉柱的经历，还是史玉柱的经历实在太像是一场游戏，或许这两者之间根本就没有间离。
同期：
史玉柱
我们有个信心，单款游戏可以和国内的这些任何一款，包括韩国的日本的美国的在中国市场我觉得有一争
刘伟
史总是属虎的，他在做企业和任何事情的时候，我觉得他都有那种猛虎下山的感觉，所以还是应该是大家会期待有一个好的产品出来。
主持人：
小学四年级，史玉柱因为迷恋小人书而留级，中学后开始疯狂学习，最终以全县第一名的成绩考取了浙江大学。以后的经历，史玉柱更是大赌大输、大赌大赢。这次《征途》游戏又会是什么样的结局呢？江湖多风雨，征途尚遥远，老史，咱们走着瞧！
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责编：刘子瑜